4 odporúčané kroky, ako sa stať úspešným predajcom
Hovorí sa, že človek sa musí narodiť ako dobrý predajca. Je pravda, že niektorí úspešní predajcovia sa už narodili s talentom predať komukoľvek čokoľvek. Každému remeslu sa však dá naučiť a predaj nie je výnimkou.
Začnite so svojimi cieľmi
Ak sa učíte predávať, začnite od konca a postupujte dozadu. Najdôležitejšie miesto na úvod je poznať svoje ciele a zmerať s nimi svoj výkon. Koľko zákazníkov potrebujete vy alebo vaša spoločnosť a v akom časovom rámci? Znásobte cieľ svojho zákazníka priemernou predajnou cenou produktu vašej spoločnosti a získajte sumu výnosov, ktorú by ste mali hľadať. Nezabudnite tiež na nastavenie osobných cieľov predaja.
Uvedomte si, že predaj je proces
Predaj nie je umenie. Predaj je veda a technológia. Predaj sa rýchlo mení, ale niektoré veci budú vždy rovnaké. Ak chcete získať zákazníkov, musíte zistiť ich potreby a záujem o váš produkt, byť vytrvalí vo svojom podnikaní a nastaviť plán predaja. Ak zachádzate s každým procesom predaja rovnako ako s ostatnými, môžete ľahko niečo vynechať, takže vždy buďte dobre oboznámení so stratégiou spoločnosti.
Naplánujte si každý krok
Čokoľvek, čo stojí za to merať, má zmysel merať a všetko, čo je možné merať, je možné vylepšiť. Stanovte si svoje ciele a snažte sa ich dosiahnuť. Pri rýchlosti, ktorú dnes predávate, budete schopní splniť svoj cieľ do konca mesiaca? Ak nie, niečo zmeniť. Nečakajte, kým nebude príliš neskoro na splnenie vašich cieľov tento mesiac. Ak „zmeriate“ všetko, čo robíte, budete schopní vyriešiť problémy hneď, ako sa objavia.
Buďte tímovým hráčom
Ak vás bude lákať byť najlepší a budete si chcieť vytvoriť meno, spolupracujte s inými dodávateľmi. Neskôr nájdete ich skúsenosti alebo kontakty, ktoré sa im za tie roky nazbierali, užitočné. Skúste medzi nimi nájsť mentora, ktorý vám pomôže naštartovať predajnú kariéru.
